@CT 1 @LM 1 @RM 65 @PL 65 @TB -----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T-----T @MT 1 @MB 2 @PO 8 @PN 1 @OP @LH 6 PRVN STRNKA ZSOBOVAC A PRODEJN INNOSTI Prvn rmec Rzn jednn mezi dodavateli, odbrateli, sttem a obc se uskuteuj stn nebo psemnou formou. Na zklad jednn se uzavraj kupn smlouvy. Uzavrn smluv upravuj prvn pedpisy (prvn normy), kter jsou zvazn pro ob strany. 1. Obchodn zkonk - plat od 1. 1. 1992 a nahradil hospodsk zkonk. Upravuje postaven podnikatel, zvazkov vztahy mezi nimi, mezi podnikem a sttem nebo podnikem a obc. Zvazkov vztahy upraven obchodnm zkonkem se nazvaj obchody. 2. Obansk zkonk - upravuje majetkov vztahy fyzickch a prvnickch osob, majetkov vztahy mezi FO a PO, FO, PO a sttem. Nelze-li nkter otzky souvisejc s podniknm eit podle obchodnho zkonku, e se podle obanskho zkonku. Obchody mezi podnikateli se nejastji uskuteuj kupnmi smlouvami nebo smlouvou o dlo. Kupn smlouva Kupn smlouva je ujednn mezi prodvajcm a kupujcm, kdy se prodvajc zavazuje dodat kupujcmu podle dohodnutch podmnek pedmt kupn smlouvy a pevst na nho vlastnictv, a kupujc se zavazuje podle dohodnutch podmnek zaplatit kupn cenu a zbo pevzt. Forma kupn smlouvy - KS je uzavena psemn - nesm odporovat zkl. prvnm pedpism - formy kupn smlouvy: a) potvrzen objednvky b) faktura proforma c) uzvrkov nota - burzy, aukce d) uzvrkov list - u hodnotov rozshlejch obch. s hrom. zbom e) kontrakt - nejpodrobnj typ kupn smlouvy, tk se vtinou kusovch zsilek, kt. jsou technicky i hodnotov nron Obsah kupn smlouvy - na obsah KS m vliv: 1) prvn a ekonomick postaven obch. partner (solventnost..) 2) pedmt smlouvy 3) prvn d sttu, zvyklosti, uzance 4) obchodn-politick ujednn - prvn pedpisy ovlivujc obsah KS: 1) kogentn prvn pepisy - vechny pepisy, o kterch se strany nemohou dohodnout jinak 2) obchodn zvyklosti a uzance - urit pravidla veobecn؍ uznvan, tkaj se pedmtu smlouvy, pepravy zbo, pojitn a bankovn finannch operac 3) disponibiln prvn pedpisy Vznik kupn smlouvy - kupn smlouva vznik bezvhradnm pijetm nvrh obma stranami 1) podpisem - je dobr podepsat kad list, kter je soust KS 2) nabdka a jej potvrzen: - nabdka je pro dodavatele vdy zvazn, mly by v n bt obsaeny i prodejn podmnky - nezvazn je pouze : kdy je to vslovn uvedeno v obecn inzerci, v katalozch asov limitovan, do vyprodn zsob 3) plnn mlky 4) na zvltnch m nm smlouvy - dohodou stran - odstoupenm od smlouvy - uplynutm doby Psemn styk pi uzavrn kupn smlouvy Poptvka - ped uzavenm KS si musme vyjasnit co koupit, kolik, kdy, a potom teprve s km = musme zskat co nejvce informac o partnerovi - informace o novm obchodnm partnerovi zskvme poptvkou, tj. vzvou k poskytnut informac a) obecn - informace z prospekt, katalog b) speciln - jsou dny konkrtn podmnky obchodu - uskutenn - stn : osobn jednn, telefonick rozhovor... - psemn : dopis, dlnopis, fax Nabdka - podnikatel mus znt situaci na trhu a pizpsobit tomu vrobu. Mus informovat o novch vrobcch. - nabdka mus bt pln, podrobn, aby pjemce nepotebovat dn dal vysvtlen a mohl se rychle rozhodnout a) vydan - odpov na pedchzejc poptvku, mus respektovat pn kupujcho U stlch partner je strun, u novch je podrobnj. Je nutn uvst, do kdy je zvazn. b) nevydan - rozeslan nabdka bez pedchoz poptvky, nabz se irokmu okruhu zjemc, je nezvazn - inzertem - propaganm letkem - katalogem... Objednvka - uvit obsah nabdky, srovnat s jinmi nabdkami, vyhovuje-li obsah, urychlen odeslme objednvku, pak je zvazn pro ob؍ strany = byla uzavena KS - obsah - vechny podmnky uzaven KS (cena, balen, dodn, datum, poadov slo). Zpravidla bv ve form؍ formule. - potvrzen objednvky - prodvajc bud objednvku ihned vyd nebo potvrd, e objednvku dostal, tm se zavazuje, e zbo dod. Nvt - pi vtm mnostv podle dosti v objednvce = pedem ohlen odesln - zsilka je pipravena k odbru nebo odeslan veejnmu dopravci Dodac list - pesn popis obsahu zsilky, seln oznaen, druh zbo, rozmr, jakost, mnostv - jde se zbom Paragon - dokument o platb v hotovosti Faktura - podklad pro placen (daov doklad) Poruen smluvnch povinnost Poruen KS se obvykle oznm druh stran dopisem. Pokud nen uvedeno, e se spory budou eit ped arbitr (doloka o pslunosti soudu), e se ped normlnm obchodnm soudem. Nedostatky, kter meme reklamovat: 1) Zvady v druhu a jakosti - v ppad sporu bv rozhodujc, jak je kvalita v KS formulovna (podle vzorku x obvykl jakost) - rozliujeme : a) zjevn vady - vtinou pokozen obal, koda zavinna manipulac bhem pepravy. Reklamace se uplatuje okamit, ODB ihned zbo vrac na nklady DOD, nebo poaduje slevu. b) skryt vady - reklaman lhta 6 msc ze zkona, nebo del dle KS 2) Zvady v mnostv zbo  a) pokud urit mnostv zbo chyb, ODB zsilku odmt nebo poaduje doplnn i slevu b) pokud urit mnostv pebv, ODB je povinnen nadbyten mnostv vrtit. - pi zjitn manka vystavuje ODB kodn protokol  - prodvajc me s pepravcem sepsat tzv. LETTER OF INDEMNITY  - dopravce se v nm chrn = veker odpovdnost za zbo je na prodvajcm. Dopravce slb, e ppadn nesrovnalosti nebude zapisovat nap. do konosamentu. Pouv se pouze pi uit kontinentlnho prva. 3) Zvady v obalu a signovn - nelze se proti kod pojistit, pepravce me zneistit pepravn doklady 4) Zvady v dokumentech - sprvn vystaven FA = zklad pro vpoet cla 5) Zvady v dodac lht  a) prodvajc - zbo dod dve = ODB me zb. uskladnit na nklady DOD - dod zbo pozdji = v ppad fixn dodac lhty me ODB odstoupit od smlouvy, pokud nen dodac lhta fix, ODB me poadovat nhradn dodn a zaplacen penle b) kupujc - pozd oteve akreditiv - nepistav kamion - neur loԍ 6) Zvady pi placen zbo - pokud kupujc vas neuhradil kupn cenu, me DOD vymhat roky z prodlen (% ) - v ppad neplacen = urgence Reklamace = oznmen prodvajcmu o vadnm plnn (doporuen) - reklaman lhta trv do konce zrun doby Upomnka - zkaznk je povinen zaplatit sjednanou cenu nejpozdji v den  splatnosti faktury. Pokud nezaplat = zaslme upomnku Urgence - dodavatel je povinen dodret termn dodn uveden v kupn smlouv. Pokud tuto lhtu nedodr, zkaznk plnn dodvky urguje. Mus dt zeteln najevo, e prodvajc ho nedodnm zbo pivd do obtn situace.